职场:不要试图通过电子邮件谈判你的报价

 中国邮箱网  0条评论  1731次浏览  2019年05月06日 星期一 10:01

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中国邮箱网讯 5月6日消息 恭喜!那个工作机会闪亮而令人兴奋,而你却获得了它。拍拍你自己的工作做得好,然后深吸一口气,因为是时候滚鼓了,请...谈判!

即使你99%肯定你会接受这个提议,你也不会在没有谈判的情况下这样做。这只是常识。但是你知道有正确的谈判方式和错误的方式吗?

Jennifer Fink是一位缪斯职业教练,经常就这件事与客户合作,他们明白“大多数人都希望通过电子邮件来安全地写作”,但坚持认为这不仅是最好的路线,实际上也是,“一个坏主意。”如果你的目标是提出要求(增加工资,保证弹性时间,额外休假日),感觉他们是你和雇主之间公开对话的一部分 - 而不是要求清单 - 电子邮件失败的目的。

因此,即使雇主通过电子邮件延长了录取通知书(并且理想情况下,他们应该通过电话打电话),您希望确保在接受或写下任何内容之前发起电话交谈。谈判应该离线完成。

芬克解释说这很可能是一次短暂的谈话。她说:“一方或双方可能需要在工艺电话中获取所获得的信息并提出修改后的报价。” 但是,让我们退后一步。在电话会议之前,您需要发送一封简单,简短的电子邮件,简单地“传达对工作的热情,并要求适当的时间讨论一些细节:

嗨[姓名],

我对这个提议感到很兴奋,并且想知道你本周是否有时间讨论我的几个问题?

我很期待跟你说话。

最好,

[你的名字]

通过这种方式,您可以为通话做好准备。计划30分钟,芬克建议你虽然可能只需要10-20分钟。确保您可以进入安静的地方说话并限制所有干扰。芬克说,建立你的空间以提高你的信心是有益的。

如果您在通话期间感到慌乱,请将您的笔记放在您面前,以便参考。有没有让你放松的人的照片?你有同事或朋友的一些笔记,表明你有多棒吗?有时在呼叫接近和呼叫期间将这些视线放在您的视线中可以缓解您的紧张情绪。“

虽然写出一个示例对话是不可能的(特别是考虑到它高度依赖于一个人的兴趣和关注点),但这可能是你所期望的一个小高峰。


你: “谢谢你今天抽出时间与我交谈。我很高兴有机会加入X公司,并且很高兴到目前为止了解每个人。我想和你讨论这个优惠的一些细节; 现在是做这件事的好时机吗?“

招聘经理: “是的,你想讨论什么?”

你: “我想讨论报价中包含的薪水。在研究这种类型的角色时,在旧金山地区,以及对我有经验和教育水平的人,我预计会有接近13万美元的报价。接近这个数字有什么样的灵活性?“

[注意:注意不要在这里过度询问,但如果你这样做,本文将解释如何恢复。]

招聘经理: “我理解你的担忧。不幸的是,我们所有的毕业生都是从相同的范围开始的,所以不可能增加这个数额。“

你: “好的,谢谢分享,我能理解这个限制。让我与大家分享一下,我在这里的关注是我有能力支付我搬到西海岸的费用,同时偿还大笔学生的债务。我们可以讨论重新安置或学费报销的机会吗?“

招聘经理: “我相信我们已经为这两个人提供了计划,但我将不得不与我的人力资源团队讨论并与您取得联系。还有什么想讨论的?“

此时,如果还有其他任何想要解决的问题,您可以这样做。或者,您可以感谢招聘经理并结束通话,并了解他们会在您回答您的请求时回复您。请记住,“你正在进行谈判,你应该利用你学到的东西进行权衡,”芬克建议道。

这是一次重要的对话,你想尽一切力量让它尽可能顺利地进行。准备工作的关键,不仅仅包括知道你的薪酬方案应该是什么样的(提示:这不仅仅是你的工资),而且还要对这四条线路做出回应,这些线路一定会让你措手不及。

你知道的越多,对吧?

标签:电子邮件职场谈判

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