为什么电子邮件细分和个性化很重要?有什么区别?

 中国邮箱网  0条评论  1569次浏览  2020年07月01日 星期三 10:32

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中国邮箱网讯 7月1日消息 细分和个性化都是电子邮件营销的关键要素。但是,这两个因素通常可以互换使用,而不是作为电子邮件营销策略中独立的组成部分使用。本文中,我们将探讨细分和个性化的定义、它们之间的区别以及营销人员应该如何做到两者兼顾。

什么是电子邮件细分和个性化

让我们首先了解两种方法的含义以及它们如此重要的原因。

什么是电子邮件细分?

一般来讲,细分的定义是将某种事物划分为单独的组或部分。在电子邮件营销中,细分意味着将您的受众分成多个组,而不是每发一封电子邮件都有一个庞大的受众。

营销人员可能会使用以下几种常见方法来细分受众群体:

● 人口统计资料,年龄、性别、地理位置、职业、收入

● 他们在销售渠道中的地位,意识、评估、购买、忠诚度

● 他们的电子邮件参与度,例如最近打开了5封电子邮件或者有5个月没有参与

● 人物角色,这是激励您的订户的因素,例如,他们只参与折扣和促销活动,还是定期进行购买?

为什么电子邮件细分很重要?

向一个庞大的细分市场进行营销,意味着几乎不可能创建一封与每个人都相关的电子邮件。想想一个品牌给你发了多少电子邮件,告诉你一些与你完全无关的信息,他们很可能正在向整个数据库发送同一封电子邮件。

通过细分,您可以创建针对性更强的内容,从而为较小的人群提供相关的内容。

根据Mailcattle的调查,市场营销人员发现细分市场的收入增长了720%。因此,实施细分并相应地调整内容,可能会为您的品牌带来巨大的回报。

什么是电子邮件个性化?

个性化可以描述为比细分更深一层。通过个性化,营销人员可以在个人层面上与受众群体进行交流,交流的内容是根据他们的具体数据为他们量身定制的。例如他们的姓名,购买历史记录,他们登录您的应用程序的次数或一天中打开电子邮件的时间。

个性化设置的复杂程度可能会有所不同,例如,有些品牌可能仅在主题行中使用个人名称,而更高级的方法包括根据某人的位置或您可能知道的与品牌相关的其他信息更改电子邮件的内容。

为什么电子邮件个性化很重要?

个性化允许品牌发送只与一个收件人相关的电子邮件,给人一种品牌与订户进行1对1交谈的印象。听起来令人难以置信,您该如何了解数据库中的每个订户,然后为其中的每个订户编写一封电子邮件?除非您是机器人,否则这当然是不可能的...... 但这正是当前电子邮件营销平台提供一系列个性化技术的原因,它将为您解决不可能。

例如,电商平台可以发送个性化的“放弃购物车”电子邮件,展示收件人放弃的商品并提醒他们完成购买。平台完成了所有繁杂的工作,并了解需要向哪个人展示哪个产品,根据营销人员定义的时间自动触发。

像这样传递独特消息的能力可以提高营销效率,并可以提高转化率,网站跳出率,平均订单价值,单次购买的成本和客户生命周期价值等指标。

根据Mailcattle的调查,有74%的营销人员表示,有针对性的个性化可以提高客户参与度,而使用个性化体验时,销售额平均增长20%。参与度的提高还可以帮助您实现更好的电子邮件投递能力。

另一个好处是个性化可以实时进行。在“放弃购物车”的示例中,营销人员没有任何额外的工作,该技术自动运行,并在访客放弃购物车后立即发送包含所有正确内容的电子邮件。

电子邮件细分和个性化之间的主要区别

不同的是,细分将帮助您策划更多相关的交流内容,并根据具有相似性的订户来制定有针对性的推广活动,您可能将其视为“主题”。 而通过个性化设置,我们可以更深入地了解细分受众群中的个人,并发送个性化信息。

相同的是,两者都需要略有不同的策略,并且营销人员的工作量也有所不同。

您需要对受众群体有一个清晰的了解,以便能够确定应用细分的哪种方式。细分是一个需要营销人员人工操作的过程,而个性化则是由技术和规则来实现的。您需要一个电子邮件服务商(ESP),该服务商需要具有根据数据和信息来生成特定内容的能力。

例如Mailcattle的用户数据管理和邮件平台就可以做到这一点:它具有ESP的全部功能,并结合了用户数据的合并和分析功能,从而实现了1对1的个性化。

如何使用电子邮件细分和个性化

现在,您对细分和个性化有了一定的了解,以下是一些很好使用这些策略的品牌案例:

电子邮件细分

Puma发出的这封电子邮件是细分的一个很好的例子。该品牌很可能已经确人,生日折扣对它的客户群非常有效,并获得了良好的投资回报率。因此,需找方法完善所有订户的生日数据是一种明智的策略,以便他们都可以在生日的时候获得折扣。

电子邮件个性化

Headspace的这个示例实际上展示了细分和个性化。电子邮件的右上角,利用订户的考虑时间进行个性化设置,并根据预设字段,为每个订户展示不同的内容。 Headspace的团队很可能已经发现,新用户需要接受教育和鼓励才能继续使用这款应用程序。这是通过一个高效的方法,再加上良好的设计和实用的内容来实现的。

您是否需要在电子邮件营销中同时使用细分和个性化?

简而言之,随着技术越来越先进,品牌开始制定更好的战略,以更加个性化的方式与客户互动。因此,客户期待这种类型的服务以及与他们所购物的品牌有所互动,而无用的信息或不友好的体验可能促使他们在其他地方购物。

但是,这里也适用“先走后跑”的规则。如果您还没有适当的策略,甚至不知道可以访问哪些数据,那么创建一个多步骤、自动化、高级的个性化旅程是毫无意义的。确保您与团队的核心成员一起工作,以规划出您品牌的真正需求。

但是请不要忘记,从了解您的数据到帮助您使用最新的电子邮件技术,电子邮件专业团队Mailcattle随时可以帮助您解决任何问题。

标签:电子邮件个性化细分

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