邮箱网讯 1月7日消息 JINGdigital每期一个问题解答，本周问题：“在没有邮件使用习惯的中国市场，邮件营销还有存在必要性吗？”。相信每个人的邮箱里面都躺着无数封营销邮件，从未被打开。作为当代营销人，自己都如此，更何况那些许久不打开一次邮箱，根本没有邮件使用习惯的潜客了。即便如此，邮件营销依旧作为当前企业（尤其是B2B企业）的营销策略之一，从未被放弃。那么邮件营销有何必要性？结合营销自动化工具的邮件营销能完成什么样的时代新花样呢？

一、邮件营销的必要性/优势

1、 作为B2B企业潜客留资重要方式

B2B企业往往采取内容营销策略，通过白皮书、资料包等吸引潜客关注，通过邮件方式为其发放资料。有的企业要求潜客仅仅留下邮箱便可以获取资料，但也有企业同时要求潜客留下邮箱并验证手机号才可获取资料，无论哪种方式，邮箱留资都是企业最轻也最容易获取，不容易引起反感的用户留资方式。

2、 邮件营销成本低

通过搭建邮件群发平台，企业可以将单封邮件成本降低至几分钱。这在单个leads获客成本便要几百甚至更高的当前市场营销大环境下算得上一股清流，即便点击率和打开率有限，ROI依旧非常可观。

3、 邮件营销满足用户随时查看要求

对于企业来说，最好的潜客挖掘成果便是获取用户手机号，但通过电话方式，企业至多一次或两次主动触达用户，如果用户没有表现出积极反馈，则不便做过多电话打扰，只能做短信方式触达。相比起来，邮件营销既能多次触达用户，邮件内容也可以不受字数、形式限制，可以实现多样化效果；用户也不必第一时间查看邮件，延迟查看并不会影响营销效果。

二、结合营销自动化工具的邮件营销，能玩出什么时代新花样？

首先解释营销自动化工具：

营销自动化工具在国外经历了长期发展，HubSpot、Marketo 、salesforce等国际营销自动化平台都已经形成非常完善的运营模型。随着2014年微信公众号的兴起与私域流量运营的热潮，营销自动化工具不断适应本土市场，通过大数据和智能化操作闭环，帮助企业提高营销转化效率，以对抗流量成本不断上涨趋势。

邮件营销如何纳入营销自动化闭环？

1、 设置邮件内可追踪二维码

运营者可以在邮件内部嵌入带有营销自动化追踪功能的二维码，引导潜客关注公众号。通过邮件渠道新增粉丝不仅会被自动打上对应的标签，例如“1226邮件营销来源”，也可以自动触发提前设计的公众号新粉欢迎旅程，根据邮件内容与新粉丝展开相应的内容触达与互动引导。将用户互动旅程承接在公众号内，既可以直接追踪并记录那些原本无法获取的用户行为路径，也可以为潜客实现千人千面的欢迎旅程：来自不同营销邮件的新粉丝会自动激发不一样的欢迎引导互动环节。

2、 通过营销自动化工具，筛选不同标签群组的用户邮箱，实现个性化内容推送。

在此前用户留资环节，运营者便可以通过营销自动化工具为不同来源留资的用户打上不一样的标签。这个标签不仅记录了用户的来源，也在一定程度上显示了用户的行业或兴趣点。例如被打上“耐消品白皮书留资”标签的用户，我们可以简单认为该用户来自耐消品行业或者对耐消品行业营销感兴趣，这样的话，当我们下次再次产出关于耐消品行业的活动、资讯、白皮书等，我们可以精准筛选出该标签群组下的用户邮箱，实现精准的个性化内容推送。

这一细分营销策略在不少企业邮件营销当中都已经被运用，过多的营销邮件可能会造成用户干扰，致使用户反感，降低邮件触达频率，提高邮件内容匹配度，可以让每一次邮件触达都成为精准的射击行为，反而能帮企业提高邮件营销效率。

JINGdigital营销自动化在今天关于企业邮件营销的必要性和自动化邮件营销策略的相关分享就到这里了！邮件营销不是简单的邮件触达，如果企业没有做好精准性和个性化触达，很可能成为垃圾邮件而始终沉寂，与现如今微信公众号营销一样，只有更契合用户喜好的内容，才能博得用户注意力。希望今天的分享，能带大家真正了解中国市场下，面对并没有邮件使用习惯的用户群体，什么样的邮件营销策略才能真正发挥作用！