创业20年零融资,邮件猩猩120亿美元被财税软件巨头收购

 邮箱网  0条评论  408次浏览  2021年10月09日 星期六 16:11

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邮箱网讯 10月9日消息 这年头,风投们生怕钱花不出去,争先恐后地大把砸钱给各种创业公司,而后者普遍乐于接受这些投资,每一轮融资不止是钱,还被视为荣誉。但是,还是有极少数创业公司完全不想要外部资金,比如我拒绝了所有投资人,不到10年长成一只独角兽。而最近正在被以120亿美元收购的Mailchimp(邮件猩猩)创业20年来从未融过一分钱,收购它的Intuit(财捷)是在财税软件领域打败了微软的、为小企业提供专业服务的领军企业。财税软件巨头Intuit于上周一(9月20日)宣布,正在收购从事电子邮件营销的软件创业公司Mailchimp,以现金加股票支付,交易金额总计120亿美元。对邮件猩猩的两位创始人BenChestnut 和Dan Kurzius而言,这是他们创业20年来的一个巨大收获。

Mailchimp公司位于亚特兰大,为小企业提供在线营销工具,去年,该公司收入已增长至8亿美元,尽管如此,两位创始人仍然坚持自己的小企业哲学。这一哲学就是,完全放弃外部融资,依靠自己的力量让公司成长起来。因此,Chestnut和Kurzius这两位创始人各拥有公司50%的股份。这项收购交易包括3亿美元员工红利,剩下的117亿美元现金和Intuit股票各占一半,分给两位创始人。扣税后,估计两人各自获得50亿美元。在排名前30的云计算创业公司中,邮件猩猩是极少的、完全不接受风投的企业之一。

邮件猩猩公司CEO BenChestnutChestnut是公司CEO,Kurzius担任客户总监。两人在2001年互联网泡沫破灭后创办了邮件猩猩。他俩原本在互联网企业工作,一个是网页设计公司,另一个是电子贺卡公司,Mailchimp就是以最受欢迎的贺卡角色命名的。他们一边工作,一边创业,一直到2007年邮件猩猩的业务有了足够的势能,他们才全职投入这家创业公司。2018年,Mailchimp的收入达到创纪录的6亿美元,从此每年都会增长大概1亿美元,预计2021年收入将超过10亿美元。对Intuit来说,这项收购扩大了它为小企业所提供服务的范围。目前它已经形成了比较完整的产品链,如面向消费者的TurboTax软件,帮助个人在家自己报税;个人理财软件Mint;还有一系列面向企业的软件,包括会计软件QuickBooks,等等。Intuit成立于1983年,从一家个人理财服务商逐渐成长为智能财税公司,专注为中小企业、个人和会计专业人士提供财务管理、税务管理、薪资管理、支付、个人理财等解决方案。成立十年之后,Intuit于1993年在纳斯达克IPO,上市当日市值11亿美元。发展至今,它已成为美国智能财税领域龙头企业,最新市值约1578亿美元。1980年代,微软对家用财税软件潜在的商机认识不足,而这正是Intuit的生存机会,它得以有足够的时间开发这方面的软件、拓宽市场并积累经验。逐渐明白过来的微软决心用自己的产品Microsoft Money软件与Intuit竞争。当时Intuit公司只有50名雇员,年销售额1900万美元,而且它开发的Quicken的Windows版也不如微软的产品Money。然而,到1993年,Intuit仍然保有60%的市场占有率,微软却束手无策。原因在于微软并没有花足够的精力在这种财税软件上。它的触角伸得太广了,力量太过分散。1995年,微软提出要收购Intuit公司。后者的股东批准了,他们希望利用微软庞大的国际分销网促进更高的增长。微软则希望获得Intuit公司开发的、已占有个人财税软件市场近70%份额的Quicken软件。但是,美国政府担心收购完成后,微软会独霸全美财税软件市场,从长远会损害社会整体效益,因而向法院起诉,最终导致这场交易流产。

为什么Intuit要花120亿美元收购Mailchimp?简单来说,通过将邮件猩猩的营销工具与QuickBooks等软件融合,合并后的企业将为小企业打造出一个一站式的服务商店。这两家公司的负责人表示,兼并完成后,用户能更加便捷地使用合并后的营销工具和财务数据,计划广告方案,以最大化投资回报,并为其带来最好的客户。2001年创立的Mailchimp起初专注于为小企业提供邮件通讯和邮件营销,后来扩展到了其他在线服务领域,包括在社交媒体发贴,在脸书和谷歌上打广告,甚至通过邮件派发实体明信片。Mailchimp还帮助用户开设网络商店。对于想要展现数字化形象、需要在线管理客户关系的小企业,它提供了整体解决方案。邮件猩猩声称自己在全球拥有1300万用户,其中有240万月活用户以及80万付费用户。位于加州山景城的Intuit公司除了企业用户,也有消费者个人用户。该公司称,这次兼并将帮助公司实现至少两大目标:成为小企业增长的中心;颠覆小企业市场的中端(层)。目前,QuickBooks已拥有数十亿的数据点,都是关于其客户的,包括卖家和买家。但是它本身并没有提供利用这些数据进行营销和传播的工具。“实际上我们还没有办法与那些客户进行交流。”Intuit公司负责小企业与自雇职业者的副总裁表示。不过,与邮件猩猩的合并,提供了基于各种数据点来进行客户分类的可能性。而且,利用QuickBooks等软件关于现金流和财务的数据,将可以帮助邮件猩猩的用户选择正确的营销渠道,以便回报最大化。两家平台进行整合的细节将在晚些时候公布。两家公司都承诺将会保持开放平台。这次兼并预计将于2022年1月底实现。

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