EDM邮件营销开发外贸客户时的关键点

 邮箱网  0条评论  1206次浏览  2022年03月09日 星期三 20:31

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邮箱网讯 3月9日消息 EDM 是 Email Direct Marketing 的缩写,即电子邮件营销,简称为邮件营销,可以发送电子广告、产品信息、销售信息、市场调查、市场推广活动等信息。

在开发海外客户时,通过EDM邮件营销方式,可以快速的将公司产品推介到海外,是在外贸开发过程中,成本比较低的宣传方式。虽然成本低,但对于操作的细节要求一点都不少,只有做足细节,才会让每次发送产生效果,而不是盲目的浪费时间,下面就具体介绍下EDM邮件营销。

一、用途

1、推介新产品。

2、优惠或短期推广。

3、建立品牌形象。

4、吸纳会员或新客戶。

二、特点

1、范围广。

2、操作简单效率高。

3、成本低廉。

4、应用范围广。

5、针对性强反馈率高。

6、精准度高。

EDM成功的要素

1、明确发送电邮营销的目标。

2、使用合适的沟通策略。

3、明确你的目标客户。

4、设计有吸引力的电子邮件。

5、分析效果,不断尝试和学习。

EDM的优点

1、精准直效:可以精确筛选发送对象,将特定的推广信息投递到特定的目标社群。

2、个性化定制:根据社群的差异,制定个性化内容,让企业根据用户的的需要提供最有价值的信息。

3、信息丰富、全面:文本,图片,动画,音频,视频,超级链接都可以在EDM中体现。

EDM的缺点

1、不精准的营销,短时间大批量发送会被列入黑名单。

2、EDM给人们留下的印象非常差,撰写内容要小心。

3、用户可能对提供的邮件内容不感兴趣。

4、反感邮件发送方,从而降低你的品牌美誉度,如果你的产品或服务是在用户心中留有较好印像的话,则你通过垃圾邮件营销则会起到反效果。

三、EDM注意事项

1、标题:务必吸引人,内容表述清楚且不要过长。

2、页面内容:重要的内容请务必使用文字,哪怕是使用了图片也务必给出文字标识!LOGO使用了Alt属性,同时主导航是直接实用的文字链接的形式。这样就算整个邮件图片被屏蔽了重要的信息还是可以显示出来。

3、图片的使用:建议给每个图片一个固定的宽度和高度及Alt属性标识,同时,注意不要使用背景图片。

4、页面的宽度:建议控制在650px以下。

5、引导:在你的EDM的明显位置给出一个超链接,“如果图片无法显示请点击这里查看”,这样就算被屏蔽了也能引导部分用户。

6、一致性:如果定期发送EDM,请注意使用统一的风格,主要是页头和页尾的风格统一。如果,你是有期刊号的请将期刊号和时间也一并加入!

7、提醒:请将如何退订、如何联系等必要的内容放在页面的底部,同时,如果提供退订按钮,请务必试着实现一键退订。

8、补充:系统邮件的制作应该随时注意按照邮件的玩法来走,打开速度要快;页面不要过长,建议在2屏内。

四、原则

1、及时回复:在收到mail的时候,要养成顺手回复的习惯,即使是“谢谢,来信已经收到”也会起到良好的沟通效果,通常mail应该在一个工作日之内回复客户,如果碰到比较复杂的问题,要一段时间才能准确答复客户,也要简单回复一下,说明情况。实在没有时间回复,可以采用自动回复mail的方式。

2、避免无目标投递:不采用群发的形式向大量陌生mail地址投递广告,不但收效甚微,而且变为垃圾邮件,损害公司形象。

3、尊重客户:不要向同一个mail地址发送多封同样内容的信件,当对方直接或者间接的拒绝接受mail的时候,绝对不可以再向对方发送广告信件,要尊重对方.

4、内容要言简意赅:客户时间宝贵,在看mail的时候多是走马观花,所以信件要言简意赅,充分吸引客户的兴趣,长篇累牍会使客户放弃阅读你的mail。在发送前一定要仔细检查mail内容,语句通顺,没有错别字。

5、附上联系方式:信件一定要有签名并附上电话号码,以免消费者需要找人协助时,不知如何连联络。

6、尊重隐私权:征得客户首肯前,不得转发或出售发信人名单与客户背景。

7、坦承错误:若未能立即回复客户的询问或寄错信件,要主动坦承错误,幷致谦。不能以没有收到mail做借口,弄巧成拙,不但无法吸引客户上门,反而把客户拒之门外。

标签:邮件营销EDM

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