这一次我们都低估了你——王小川

 中国邮箱网  0条评论  2872次浏览  2013年09月23日 星期一 09:52

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中国邮箱网讯 9月23日消息,在美剧《纸牌屋》里,总统让沉稳老练的政客Underwood去帮他评估商业巨子Tusk,是不是当副总统的合适人选,真实的情况却刚好相反,总统安排两人会面,其实是让自己的资深幕僚Tusk,来帮忙评估Underwood的能力,和提名副总统的利弊(政治家的谋划看来都很深沉啊),Tusk用这样一句话来当面评价Underwood。


“You have proven yourself to be quite difficult,what I know is you are extremely effective at what you set your mind to.that is valuable to me.”

“你真是个相当难搞的人物,你会变得非常有效率,一旦在头脑中设定了目标,(这个能力)对我非常有价值(对总统也是)。”

Tusk对Underwood的这个评价,来自于Underwood一系列步步为营的政治谋划,和堪称险恶的权谋手腕,他深谙那些除了“微笑”和“握手”之外的事,他是一个政治天赋极高,“极其难搞”的人物。

失误

必须承认一点,我基本上看错了腾讯入股搜狗这件事,从今年5月写《为什么百度收购搜狗不可信》到最近腾讯成功入股的消息传出,我原先的基础判断一直是360,可能会收购成功。如今看看新闻,做些复盘的功课,认为自己看错的原因主要有两点:

1、不了解各公司的核心策略(这倒也无可厚非,普通人确实很难了解);

2、我们都低估了王小川,正在成为一个在圈子里“极其难搞的人物”。

通过这个事件,我们应该认识到他的能力已经远远超过了技术范畴,在他设定了“保持独立”这个目标之后,他表现出来的坚定、执着,以及极为大胆的对抗策略,巧妙地利用了大佬们心中的恐惧与欲望。

周鸿祎 ——“郭嘉之殇”

对于搜狗,老周早早宣布以举国之兵来征讨,意图暴露得太早太明显,但这不是关键。为了绕过王小川这个实质阻碍(最不想跟360做交易的人),老周贯彻对丁磊等人的远交近攻策略,数次,主动拉近与张朝阳的关系,希望“敲山震虎”,以张老板来制衡王小川。

老周对Charles的这种态度,很像赤壁之战前,曹操对孙权说的那句:“今治水军八十万众,方与将军会猎於吴。”,我要对百度动手了,准备了80万大军与你一起大干一场,我要与你“会猎”,这个意境很妙,用意其实是敲打你,千万不要走到我的对立面。

但现在证明这一招有问题,恰恰把对手,王小川逼迫到了求生欲望极强的对立面,如果委身360,不仅王小川要面对老周这个亲力亲为的强势老板,搜狗要被并入360搜索,失去自己,王小川团队做大,雄起一方的梦想更会荡然无存。

老周的咄咄逼人和王小川被逼迫地连横合纵,积极游说,最终促成了腾讯、搜狐在搜索这件事情上结为“孙刘联盟”,来共同“北拒曹操”。

曹操打赤壁之前,最得力的谋士郭嘉已经死了,郭嘉死前有一个著名的“遗计定辽东”,讲的是对逃窜到辽东投奔公孙康的袁绍残部,曹操主张征讨,而郭嘉献计退兵,理由是“穷寇莫追”:两个本身有矛盾的团队,会因为面对共同的强敌而结成同盟,但一旦敌人退去,又会因各自利益互相攻伐,事实证明郭嘉料事如神,曹操退兵后,公孙康随即除去袁绍残部前来投降,而曹操在赤壁之战上,就没有采取这样的聪明策略。

老周虽然平时表现得大大咧咧,但其实是个心理负担极重,胜败心极强,同时极少失误的人,但不知怎地,这次对搜狗却同时犯了“求胜心切”“妄自尊大”“穷追猛打”三个致命错误,腾讯和搜狐,本身也有业务矛盾,却硬是被老周逼出来了“共同利益”,此役输还是输在了老周咄咄逼人的直线进攻,和一意孤行,力求速胜,不听良言苦劝的“郭嘉之殇”。

马化腾 ——“与人同利”才能“天下归心”

这一次,小马哥化身宅心仁厚的刘皇叔,上演了一出“救人于水火之中”的好戏,不管是小川的游说,还是马化腾的意图,其实双方能成此事,很重要的还是腾讯“成人之美、乐见其成、与人同利,治病救人”的入局策略,深深地打动了Charles,有一种“得到”,叫做“给予”,只占股,不收购,只扶持,不霸权,与人同利,才能与人同心;给人生路,才能让对手心悦臣服,才能让天下归心。

张朝阳 —— 从此如履薄冰

王小川的好日子开始了,一如张朝阳如履薄冰的日子开始了一样。互联网老板们的驭人之术,和能人们“功高震主”的威胁,依稀可研究3对组合:

1、傅胜之于周鸿祎

2、王小川之于张朝阳

3、张小龙之于马化腾

把张王组合写在中间的意思是,Charles如果做得好,可能能像马张组合那般,暂时相安无事;若做得不好,则有步周傅组合后尘的可能,走上决裂的道路。张朝阳越来越驾驭不了王小川的原因有:

1、小川像海绵,海纳百川,学习能力极强,其能力如前所述,已远远超出了技术能力本身;

2、搜狗的继续独立,让王小川再次龙出生天,赢得了积蓄自己能量的宝贵时间,还获得了强援;

3、腾讯的入伙,让张、王本来单纯的上下级关系,变成了“三方博弈”,三角形从来是最稳定的能量,这种局面只会更有利于王小川左右逢源,施展手腕;

4、张朝阳本身对搜索的不了解,和频繁“闭关”,此消彼长,弱主难领强人。

张朝阳如果卖给360,王小川这个“内忧”其实就消除了,本可一箭双雕,但是他没有。这是他的“胸怀”“自信”“善良”“雄心”,还是因为某种利益、某种情怀,或者干脆是被忽悠,我不知道。

我们知道的是,这几年,张朝阳“亲自带队”的事业都没什么大发展,这本身是个极危险的信号,一方霸主,不能把筹码都放在对别人有“知遇之恩”的所谓“胸怀”、“情怀”上,这对霸业从来不是一个可靠的保障;接下来,如果搜狐视频和其它版块继续没有亮点,搜狗继续一枝独秀,其后果…… 点到为止。

王小川 —— 富贵险中求

最后来探讨下王小川这个“越来越难搞的角色”,这次为什么能赢:

1、本有才具,又得高手磨砺:小川这个哥们,过去我们一直从技术角度去解读,是片面的,近年他在技术之外,在管理上、在解读管理者的心态上、在商业化上、在资本运作上的不断学习,勇于试错,终于让他在跟武林高手们(张朝阳、马云、周鸿祎、马化腾等)的反复PK中,被磨砺为一方高手。

我们就想想郭靖吧,天天被欧阳锋、洪七公、黄药师、老顽童、裘千仞这帮人围过来,打过去,想不成材都难!技术出身的人,难免给人晦涩难通,不善交际的印象,但精通了商业与人心的技术人才,则基本可说天下无敌,究其原因,我更愿意说:他有这个心。

2、哀兵必胜、绝地出奇:本来这一次,王小川已经被老周逼到了墙角,处于孤立无援之境地,但他却能出奇兵,想出一个“率部出走”,“有知名VC投资单干”的奇招,其一表明了自己殊死相抗的决心,其二激起周鸿祎、张朝阳心中的恐惧,让老周有得不偿失的顾虑,让Charles有避免矛盾的侥幸,这一招非常大胆,而又风险极高的险棋得手,收到了出奇制胜的效果。

3、得“遇”贵人:马化腾无疑成为了王小川生命中又一个“贵人”,贵人这事儿很神奇,其实他基本上不会在你没有准备好的情况下出现,看到一个“求生欲望”这么强烈的人,看到一个以很小代价(相比自己1000亿的市值,这点钱又算什么),就能“收买人心”,还能阻击对手迅速崛起的机会,贵人就果断出手了。腾讯也许不会很在意搜狗究竟能有多大作为,只要能牵制住百度和360,也就够了。能读懂腾讯的这份心思,再晓之以理,动之以情,巧言规劝,当然也是小川自身更加成熟的表现。

一则马云,二则马化腾,王小川其人之能让人刮目相看;总结来说,我认为我们从这个案例,从王小川身上,能学到的东西还挺多,今后我们应该多向小川同学来学习这些有益的成长经验。

哎,我们以前真的是低估你了——王小川。


文章来源:微信公众账号宇见(微信号yujianyingxiao)

标签:王小川马化腾周鸿祎张朝阳

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