小扎谈Facebook收购经:拉关系、恐吓、下快手

 中国邮箱网  0条评论  631次浏览  2017年01月20日 星期五 14:36

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中国邮箱网讯 1月20日消息,据科技网站CNET报道,即使没有参与过耗资巨大的收购案,我们也能想见其中的不易,没有个周密的计划,公司的巨额资金可能就会打了水漂,煮熟的鸭子也有可能在最后一刻飞上别人的餐桌。近些年来Facebook CEO扎克伯格主导了多次规模巨大的收购,社交巨头花在WhatsApp、Instagram和Oculus上的钱达到了230亿美元,扎克伯格也总结出了一套收购宝典。

资料图


本周二,在出庭证明Oculus清白的过程中,扎克伯格透露了自己在公司收购方面简单又实用的战略。

在庭审中,扎克伯格表示他会与自己的收购目标建立长期的友谊,这招简称拉关系,毕竟收购一家有前途的公司不是一锤子买卖,你需要花时间去培养。

“在收购Instagram和WhatsApp之前,我就花大量时间与它们的创始人建立了良好的关系。这样的话,收购就能顺利许多,即使有竞争对手介入我也能凭借与他们的好交情占据有利位置。”扎克伯格说道。

此外,小扎还强调,与被收购公司有个共同的目标和愿景也非常重要。即使是要委身于他人,恐怕也没人愿意收购后就被雪藏。在法庭上,扎克伯格还透露称,共同的愿景是Facebook收购Oculus的基础,没有这一点,恐怕它们得花40亿美元(最终只花了30亿美元)。

扎克伯格表示:“当然,收购启动后被收购对象主要还是看钱,但如果被收购公司觉得在你的羽翼之下没有未来的话,恐怕再多钱也没有意义。”

如果以上两招都无法奏效的话,扎克伯格称也可以用点恐吓的手段。你可以给想收购的小型公司描述一下它们未来可能和遇到的困难,而如果进入Facebook的体系,可能未来就会免于一死。

“这招我不常用,但如果你试图说服一些‘死硬分子’,帮他们认识到前路的艰难还是很有用的。”扎克伯格说道。

小扎讲述的最后一招则是快刀斩乱麻,如果多家巨头追逐一家公司,那么收购流程就必须变灵活,速度就是核心,否则最终可能会多花许多钱。

扎克伯格表示:“通常来说,如果一家公司觉得自己是香饽饽,那么它们可能就会狮子大开口,因此加快收购速度不但能增加收购成功的几率,还能省下不少资金。”

虽然这四招小扎玩的挺溜,但他也遇到过难啃的骨头,2013年时扎克伯格恩威并用想花30亿美元买下Snapchat,但该公司年轻的CEO斯皮格尔并未接受小扎的收购邀约。现在,这家社交新贵已经成长为Facebook的心腹大患。




文章来源:凤凰科技

标签:Facebook扎克伯格

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