周鸿祎:创业者要悄悄出海别惊动巨头,多做少说

 中国邮箱网  0条评论  658次浏览  2017年08月18日 星期五 14:05

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中国邮箱网讯 8月18日消息,在寻找中国创客首届泛出海行业峰会上,中国创客导师、360公司董事长兼CEO周鸿祎在致辞中分享了给创业者的两个建议。他认为,创业者发现蓝海应当沉下去,当公司做大、用户量够多、技术够强大的时候再发声。他还表示创业公司面对巨头应当学会如何以小搏大。


创业公司如何以小搏大:小狗原则

“互联网公司的阶层正在固化。”周鸿祎表示,“过去中国互联网还有许多机会,现在中国互联网领域已经是巨头林立,创业公司很容易被巨头追击。所以创业公司遇到蓝海一定要低调,一旦市场被巨头看到创业公司很容易被边缘化。”

周鸿祎建议创业者,“少谈概念,少出席各种会议。”

他认为,尽管中国有句古话叫做“四两拨千斤”,但当创业公司遇到巨头的时候,不是四两拨千斤,而是四两拨万斤甚至更多。因此,蓝海市场的互联网公司可以不必高调,当蓝海被巨头看见了,一个风口又起来了,那么创业公司就没有机会了。

周鸿祎给年轻创业者推荐一本书,叫做《柔道理论》。书中有一个理论,是讲如何合理地以小搏大。这本书里有一个原则,叫做小狗原则,是讲小狗遇见大狗不要汪汪乱叫,表现出一副要扑向大狗的样子。小狗原则是,当创业公司发现一个新技术、新市场,自身还未成熟时,这时候创业公司自身还是小狗,还没有能力跟巨头叫板,所以不要叫嚣,以免让巨头看见这个市场。

对于不少创业公司来说,行业内很多巨头一旦看见你的市场,就没创业公司的机会了。所以创业公司在羽翼未丰时,可以不必那么高调,沉下去踏实做事,不要让巨头看见新的市场。“不要冲大狗摆出一副扑击的样子,我原来就是叫得太响了,被痛咬了一口。要采取小狗原则,让大狗觉得你无公害,然后该做什么就做什么。”

周鸿祎说,“各位小狗们在你没成长为藏獒时,需要低调,直到你成为藏獒。”

创业者遇到蓝海要多做事、少说话

“创业公司在海外发现蓝海市场的时候,适合多做,少说。”周鸿祎说。

他认为,真正的创业者还是应该小心翼翼,非常用心地把精力用在产品、用户和市场里,多和用户去交流。创业者可以少跑会,有些创业者花很多时间跑会、串场、追逐热门等等,会容易被概念搞得失去自我、追赶风口,另外,忽略用户体验也导致流失用户。

“悄悄把事情做起来,等巨头发现时,你们已经发展得不错了。”周鸿祎说,“最怕很多兄弟刚看到开头,事情没有做,天天来出席这个创客会、那个创客会,逢会必讲,事还没干,已经在报纸上炒得沸沸扬扬了。一旦惊动了巨头,有可能被扼杀或者成为干儿子。但是干爹不会让孩子长太大,毕竟不是亲儿子。”

周鸿祎认为创业公司的机会在于,发现新市场之后低调、低调再低调。他认为创业公司应当踏实做事,专注于产品,打造用户体验优质的产品才是置公司于不败之地的主要方式,而不是谈论概念。





文章来源:新京报

标签:360周鸿祎

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