网络营销,不要守株待兔!

 中国邮箱网  0条评论  2875次浏览  2013年03月19日 星期二 13:53

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文/马勤

靠田埂上的一棵树,就想抓到兔子。这是传说中的守株待兔!

只做一个网站,从开始就没有想好通过网站实现什么目的?服务于什么人?重点展示和宣传哪些

产品?这个网站和等着抓到兔子的那棵树没有什么两样。

不做任何推广,或者只是简单的买一个会员或者关键词竞价,就希望订单源源不断?

从单仁的这个典型案例分析中,您也许能找到您网络营销效果不好的原因。

为什么网站做了好几年,却很少有人问津?做了推广,为什么网站上明明有流量,就是没有成交?单仁说,关键是缺少系统。就像一个水桶想装水,但这个水桶没有桶底。单仁给我们讲了一个典型的案例分析。

是“古董”,还是网站?

广州做高尔夫服装的杨先生2006年底就花了不菲的代价请人做了一个网站,随后高价聘请了专门的技术人员负责运营。三年多时间,杨先生一直在付出,一直在花钱,但公司从来没有从网上带来任何一单生意,哪怕一点点。

经过朋友介绍,他带着疑问,求教于单仁。


等杨总吐完怨气,为了了解问题的关键,单仁用随身手提电脑上网,打开杨先生公司的网站。

一边看,一边问:“杨总,您经常上网吗?”,杨先生说,“现在越来越多了。公司的交流和对外合作都在网上做。”

单仁又问“您经常上您公司自己的网站吗?”杨先生很不好意思的说道“我很少上公司自己的网站。”

单老师接着说:“杨总,换了角度思考一下,如果您是一家高尔夫服装连锁店的采购老总,您准备在新的季节开始之前,多找一些新的供应商,丰富新季节货品,您在网上找到一间公司的网站,这家公司的货品不错,但这些产品赫然标示着两年前的上架时间。您会向这家公司询盘吗?”杨总说:“当然不会,怎么可能现在还在卖两年前的服装。”

单老师说:“杨总,您这样想,您的顾客也会这么想。来,您看一下您公司的网站。”说着把电脑转向杨总,杨总看了自己公司网站一眼,脸上通红。

杨先生看到公司网站的首页上,还是2年多以前,网站刚刚上线的时候上传的当季款式资料,就连标示的年份和季节都没有修改。

“没有清晰的定位,网络营销就是摆设”

单老师问他,“这个网站做的时候,您自己有参与吗?”杨先生说:“让我参与?我又不懂。”

“也就是说,您没有和网络公司做过任何讨论,既没有讨论您网上的盈利模式,是批发还是零售?是给别人做O E M还是招商加盟?也没有讨论过您用网站实现什么目的?服务于什么人?重点展示和宣传哪些产品?”

杨先生说:“我从来没有想过,做网上业务还要思考这些问题?”

单老师说:“网站是一个您和客人沟通的平台,目的不清晰、对象不清晰、策略不清晰,这就意味着这个网站放的内容,没有焦点没有目标,就像战士手中的枪没有瞄准的准星。这个网站几乎是一个摆设。”

单老师接着说,“很多公司网络营销效果不好,问题主要发生在领导身上,从一开始,决策层没有参与进来,没有给整个团队清晰的方向,没有必需的资源配备、没有配套的管理,所以很多公司在网上花费了太多的冤枉钱,上了太多的当!”

单仁强调说:“电子商务,网络营销是公司的一把手工程,尤其在一开始的时候。”

“没有有效推广,一切都等于0”

为了了解更多的细节,单仁继续问:“杨总,你要求过您的网络运营人员,做过一些免费的网络推广吗?”

杨总把头摇得幅度更大,“从来没有,网上还有免费的推广?”“当然有。”单仁说,“某些关键词,搜索引擎排名确实是要收费的,但更多的快照,都是免费的。还有大量的关键词,都不需要竞价,就可以在主流搜索引擎中排名靠前。”

“有些B2B的平台是要收费的,但就中国国内网络而言,还有其他至少5000家B2B平台是免费的,这些平台同样有生意,同样可以通过上传资料,通过优化被目标客户找到,获得生意的机会。”

“网上发博客,不需要花钱,对吗?所以,可以借助于博客推广带来客户,带来生意。发送邮件不需要成本,如果学会用营销的系统去做邮件营销,不花成本,同样可以带来生意的机会。”杨总越听眼睛越亮“还可以这样做到。”

单仁接着说:“我们的学员上我们的课程,通过做作业,都能接到很多的订单。我的一个学员叫王志浩。前两年下海做了一家贸易公司,从事硬质合金产品的销售。他既没有雄厚的资本,也没有太多的客户关系,只有从网上突破,朋友介绍,2009年上单仁资讯的网络营销课程。在课程上,我们要求他学会用营销的思维去开博客。他就在www .srwlyx.com上开了一个叫金王子的博客,这只是简单的一个练习。谁知道,课程结束后回去不久,通过这篇博客,接到了一笔28万的订单。您看,他没有花一分钱。”

网络营销要系统,不要守株待兔

为了让杨先生了解网络营销的完整系统,单仁接着问杨先生:“杨总,您和公司的电子商务团队一起制定了阶段性网络营销的工作计划吗?,您每个月安排过您公司这些网络营销人员的工作吗?”杨先生一脸的无奈说:“我什么也不懂,都是他们自己安排。”

“您每个月定期检查他们的工作进展吗?”“从来没有,我搞不清子丑寅卯,怎么检查呀?”“您对他们工作的结果有奖惩吗?”

听到这里,杨总好像有所领悟,说:“单仁老师,我们做的网络营销好像守株待兔,听您这样问我问题,好像背后有一套高效的系统在指引。”

单仁说,“是的,企业要从事高效的网络营销,必须完成四大步骤,这就是让顾客找到你,了解你,爱上你,娶回家;为了保证这四步完美实施,必须完整运用四大系统:精确的定位系统、高效的推广系统、高转化率的营销型网站以及高绩效的组织运营系统,这几个系统同时运用,网络营销的效果才会好。这是单仁资讯专家团队,把传统营销和网络技术完美结合,总结出的完整理念系统。”

单仁说:“就拿守株待兔来说,如果那个农民不是守着一棵树,而是去结一张网;这个农民不是守在田埂上,而是找到兔子出没的草丛,张开这张网;这个农民不是傻傻的守着树,而是用竹竿到草丛里面把兔子赶向张开的网。这个农民就变成了一个聪明的猎手了,就能天天打到兔子了。”

杨先生哈哈大笑说:“我终于明白了,网络营销该如何去做了。单老师,我不懂技术,可以学习做高效的网络营销吗?”单仁说:“当然,我的大部分在网上赚钱的学生,95%不懂网络技术,但他们同样能学懂网络市场,懂得避开强大竞争对手,懂得组织营运网络团队。”

文章来源:南方都市报

标签:邮件营销网络营销

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