外贸中小企业邮件营销10点不足

 中国邮箱网  0条评论  3337次浏览  2013年01月20日 星期日 08:14

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【中国邮箱网 电子邮件频道】1月20日,随着网络营销的发展,外贸企业逐渐投入到网络营销的大军中去,但目前来说很少有企业能真正地把网络营销做得很好。邮件营销是企业开发客户的传统方式,作者lily简在这里为我们总结一些中小企业在应用邮件营销中遇到的常见不足点或误区。

1.对邮件营销的理解还是简单地购买邮件群发软件进行群发

就目前来说大部分的中小企业在实施邮件营销的时候还是偏重于邮件群发,这个是企业应用邮件营销最为普遍的现象,也是很多邮件营销专家强调了: “邮件营销不是群发邮件”,中小企业之所以犯这样的错误主要是由于以下两点:

首先是中小企业对邮件营销的理解或者说潜意识认为是群发邮件,这是中小企业普遍缺乏专业的网络营销人才造成的结果。目前比较缺乏专业网络营销人才,且要具备综合性知识技能。其次是中小企业对邮件营销的投入不足,投入的资金很少,不愿意请专业的邮件营销服务机构。企业既然愿意投入到网络营销中,那么就不要再吝啬投入在邮件营销了,邮件营销是相对投入较少,效果非常好的网络营销手段。

2.对许可邮件营销与未经许可邮件营销混为一谈

邮件营销要特别重视用户感受,如果用户对你所发的邮件认为是没有价值的垃圾邮件那么再多的邮件也是无济于事,反而是增加了用户你对企业的反感,特别是大品牌企业尤其要重视这一点。

许可邮件营销之所以这么命名其中一个重要的突出点就是“许可”二字,许可邮件营销强调企业所发的电子邮件是客户乐于接受的或者说通过了用户的许可,这两者有一点就可以了。但是如果企业邮件营销没有具备一点那么就可以说你所发的是SPAM(垃圾邮件)了。显而易见垃圾邮件的效果,您愿意关注那些垃圾邮件的内容吗?

3.对邮件营销中邮件发送的时间和频率掌握不够好

中小企业一旦决定实施邮件营销首先就要做一个明确的规划,别总是觉得自己一有时间就给自己的新客户和老客户发邮件,而自己忙的时候就不发送了,这样的邮件营销效果也是很难让人满意的。一般发送的时间是周一至周五,时间偏重于下午,这样的效果会好一点。发送的频率可以根据企业的销售计划、节日、促销计划、新产品上市、拜访老客户等决定发送的时间和发送的次数。

中小企业在实施邮件营销的要重视用户感受和人性化的营销,为什么强调这一点主要是邮件营销是一种非常注重用户感受的网络营销手段。基于此点企业实施邮件营销的同时根据客户的兴趣和爱好发一些用户感兴趣的东西激发用户对你的忠诚度是非常好的方法。

4.邮件营销对目标客户和潜在目标客户分析不够透彻

邮件营销中目标客户的分析是非常重要的,“知己知彼,百战不殆”。企业实施邮件营销首先是分析自己企业的情况,根据企业的实际情况和需要、企业产品和服务的特点,有针对性开展邮件营销。这个是“知己”其次是“知彼”,中小企业在实施邮件营销时,肯定是需要分析目标客户和潜在目标客户的特点来决定是否要实施邮件营销以及针对此企业如何实施邮件营销。简单地一句话就是“因地制宜”根据企业所处的实际情况来实施企业的邮件营销活动。

5.国内邮件营销服务机构水平参差不齐,影响企业实施邮件营销的效果

随着我国网络营销的不断发展,越来越多的企业意识到网络营销的重要性,逐渐地投入资金到企业网络营销中去,此时不少企业看到网络营销的发展前景纷纷改行投入到网络营销服务中,有的企业原先是做网站建设的,有的是从事企业营销策划的,当然还有一些是新成立的网络营销公司,对网络营销的理解也不尽相同。

6.没有注重和用户的有效沟通,及时回答目标用户的疑问

中小企业在实施邮件营销时候,发送邮件给目标客户,目标客户对电子邮件的内容产生了很大的兴趣,希望详细了解产品和服务的情况的时候却发现没有一个详细的联系方式和资料,就算是有详细的联系方式和资料但是企业的客服人员根本不在线,那么这样目标客户就可能会对企业失去兴趣了。所以企业在实施邮件营销服务的时候,邮件的内容一定要有详细的联系方式且确保企业的客服人员在线,能够及时和用户进行沟通和交流。

及时和用户进行沟通交流是企业邮件营销重要的一步,企业实施邮件营销所有步骤中都做的很完美,但是如果没能及时回答客户的问题和用户沟通,那么企业的所有邮件营销活动将失去意义了。一定要记住及时回答用户问题和用户很好地交流。

7.要不断地挖掘新用户,不能全靠原有的注册邮件列表和购买的邮件列表

中小企业实施邮件营销肯定都知道这一点,越多的目标客户邮件地址对企业实施邮件营销越有帮助。可是怎样收集这些潜在目标客户的邮件地址呢?这是一个很重要的问题,也是很多中小企业实施邮件营销最为头疼的事情,挖掘出新的潜在目标用户无疑有很大帮助。

8.邮件的标题没有一个很好的引导作用

邮件营销中邮件的标题是吸引目标客户兴趣的重中之中,一个优秀的标题才能吸引用户的兴趣,简单地说标题是实施企业邮件营销最基础的一步。这一步做好了企业的邮件营销等于成功了一半。但是标题不能毫无根据地夸张地乱起,这样虽然表面上可能会吸引一定的用户打开电子邮件但是最终用户看到内容的时候是非常失望的,因为标题和内容差距太大了,引发了用户的反感,这样就形成了“标题党事件”。电子邮件的标题要根据产品和服务的情况同时做出一些吸引用户感兴趣的字眼,这样才能引发用户的兴趣同时不至于用户对标题产生反感。

9.要根据客户使用不同邮箱设计不同的内容和框架。

中小企业在实施邮件营销的时候要根据客户使用的邮箱进行具体的设计框架和内容,可以根据客户使用的邮箱的特点进行设计具体的内容。

10.邮件营销效果没有具体的量化指标

中小企业实施邮件营销的效果和成本没有一个具体的指标,中小企业实施邮件营销的成本是多少?效果又是如何?这个是企业实施邮件应该重视的问题,不能只知道具体的实施却不会知道实施的成本和效果。成本包括邮件制作成本、(其中又包括内容成本和模板成本)邮件发送成本(按CPC或者每千封邮件收费)。效果又包括邮件开启率、送达率、退信率、点击率、销售转化率等具体的量化指标。企业实施邮件是需要有一个明确的效果的,因此企业实施邮件营销要重视邮件营销具体的量化指标。

文章转自:阿里巴巴   (酷邮差)

标签:邮件营销邮件群发网络营销

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